Гарри Слаткин, даже имея многолетний опыт работы в парфюмерном бизнесе, по-прежнему видит возможности для роста.
Основатель Slatkin & Co., которого называют королем домашних ароматов, учитывая его способность развивать бренды — как его собственный, так и Bathtub and Physique Works, статус бренда которого за время его пребывания в должности вырос в десять раз до миллиарда долларов, — присматривается к новые соседства со своим последним брендом.
Бренд по уходу за телом под названием Dwell212 дебютирует в Walmart и CVS Well being в ноябре, что является важной частью его усилий по выводу брендов Slatkin & Co. на более чем 40 000 дверей к первому кварталу 2025 года.
«Я создал его, думая о своей дочери», — сказал Слаткин о Dwell212, который включает в себя средства для мытья тела, мыло для рук и ароматические спреи, цена которых варьируется от 8 до 13 долларов.
«Например, средства для мытья тела веганские, не тестируются на животных, не содержат алюминия, сульфатов, парабенов и SLS. Я создал его для более молодого потребителя, который хочет использовать продукт ежедневно, и в нем есть элемент психического здоровья, потому что запах — наше самое сильное чувство. Он меняет настроение и питается синапсами нашего тела. Мы можем изменить свое настроение [with it]».
Хотя он вышел на новые категории и точки распространения, секретный соус Слаткина остался прежним. Он описывает это как «сделать что-то, возможно, не такое дорогое, дать покупателю почувствовать, что он покупает часть этого образа жизни, часть этого бренда, и при этом предлагать качественный продукт».
Эта стратегия находит отклик. Слаткин не прокомментировал продажи, хотя источники в отрасли ожидают, что объем продаж Slatkin & Co. достигнет $140 миллионов в этом году и $200 миллионов в следующем году.
Свечи, тростниковые диффузоры и плагины составляют текущую вселенную Slatkin & Co., а также недавний набег на ароматизацию автомобилей. «Я не хочу садиться в машину, на зеркале которой висит дерево, пахнущее такси», — сказал он. «Я хочу почувствовать аромат твоего мира. Я работаю с мастерами-парфюмерами, и это очень важно для того, чтобы создавать истории, которые я рассказываю о домашних ароматах».
С этой целью его прошлый и настоящий бизнес охватывал все: от роскошных ценовых категорий в универмагах до массового рынка, включая Greenback Normal, где продается ассортимент Slatkin’s Club92. «За всеми Doritos стоит огромная область ароматов для дома и средств личной гигиены», — сказал Слаткин. По его мнению, это становится все более актуальным для рыночной ситуации.
«Потребители с наибольшим количеством знаний — это поколение Z и потребители-миллениалы, потому что они выросли в социальных сетях», — сказал он. «Они нанесут на свое тело только то, во что действительно верят. Они хотят, чтобы оно было на определенном уровне. [quality] уровень, как если бы они платили за более высокий уровень».
Слаткин прежде всего ценит аромат, но это не значит, что ингредиенты не так уж и важны. «Причина, по которой наш продукт действительно выделяется, — это аромат, и я очень рад, что ингредиенты не сушат кожу. Они доставляют удовольствие вашему телу», — сказал он. «Я действительно уважаю аромат, и это приводит к аспекту психического здоровья: мы помогаем вам чувствовать себя лучше каждый день».
