Формула Maesa на протяжении 25 лет сочетала в себе искусство инкубации и науку совместного творчества, создавая такие бренды, как Kristin Ess Hair, Wonderful’ry, Ashley Tisdale’sbeing Frenshe и Drew Barrymore’s Flower Magnificence. Но поскольку в последние годы на рынок выходит больше брендов, чем когда-либо, Пиюш Джайн, генеральный директор Maesa, сказал, что ему нужно задать несколько ключевых вопросов всем потенциальным брендам, прежде чем дать зеленый свет, начиная с того, являются ли бренд и его продукция даже необходимо.
«Мы видим, как все больше и больше брендов снижают входные барьеры, но в то же время косметическим брендам становится намного труднее добиться успеха», — сказал Джайн в разговоре с редактором рынка красоты Джеймсом Мансо. «[Maesa’s brands] были невероятно успешными, и в основе этого лежит понимание неудовлетворенного потребителя. Потребителям не нужны новые бренды, которые не служат уникальной, дифференцированной цели».
Помня об этом, по его словам, каждый раз, когда Maesa запускает что-то новое, Джайн спрашивает: «Отличается ли это от всего остального на рынке? Действительно ли это нужно потребителю? И имеет ли этот бренд право на существование?»
По словам Джайн, в конечном итоге в сфере красоты еще много возможностей, и они находятся в скрытых местах, где бренд может предложить что-то уникальное. Он указал на категорию волос как на пример области, которая не была в значительной степени понята, и поэтому, когда появился сухой шампунь, это могло привести к серьезным изменениям.
Джайн описал общие черты брендов, которые добиваются успеха, поскольку те, кто аутентичен, выходят на рынок, чтобы развивать категорию, внедрять что-то новое и развиваться впереди рынка. Успеха добьются те бренды, которые удовлетворят неудовлетворенные потребности потребителей.
По словам Джайн, наличие розничных партнеров может иметь решающее значение для понимания конкретных покупателей и того, что им нужно. Примечательно, что в 2023 году Maesa запустила Wonderful’ry совместно с Goal Corp., заполнив ароматами пустое пространство на полках массового рынка. В своем партнерстве с Goal и другими ритейлерами Maesa на самом раннем этапе привлекает ритейлера к оттачиванию своей стратегии и созданию продуктов, отвечающих потребностям потребителей.
Хотя скорость и маневренность, безусловно, необходимы на быстро развивающемся рынке красоты, под руководством Джайна бывают моменты, когда нужно удерживать стандарты, установленные выше. «Мы знаем, когда увидим разницу, и подожжем эту категорию», — сказал Джайн. «Наши контрольные показатели немного выше, но мы продолжим инкубацию, и я очень воодушевлен некоторыми вариантами, которые, как вы увидите, скоро появятся».
Заглядывая в будущее, Джайн отметил, что бренды Maesa продолжают быстро расти, и он стремится поддерживать таланты. Компания также готовится к запуску второго года работы Магического инкубатора Maesa, который был основан Джайном, когда Маэсе исполнилось 25 лет, чтобы в дальнейшем окупить его за счет выявления и поддержки предпринимателей.
