Peloton представляет свою коллекцию одежды более широкой аудитории, сотрудничая с Nordstrom и предлагая женскую и мужскую одежду своей собственной торговой марки на онлайн-концепции ритейлера Market позднее в этом месяце.
Джен Коттер, директор по контенту, которая также курирует предложение одежды в фитнес-компании, рассказала, что Peloton тестирует идею предложения своей линии другим розничным торговцам, где делают покупки ее клиенты. И во многих случаях это Нордстрем.
«Мы собираемся запустить его на Nordstrom Market», — сказала она. «Нас не волнует, где вы покупаете одежду Peloton, но мы знаем, что наши участники делают покупки именно там, так что это испытание. Затем мы собираемся рассмотреть вопрос о том, чтобы другие партнеры представили одежду Peloton для повышения узнаваемости. Если вы не являетесь участником Peloton, большинство людей не знают, что у нас есть одежда Peloton».
Коттер сказал, что в этот праздничный сезон Peloton будет продавать свой Bike+ в 300 магазинах Costco и через Интернет. Но это первый раз, когда ее одежда продается в другом магазине.
«Это все еще небольшая часть нашего бизнеса, но мы проделали здесь большую работу», — сказала она об ассортименте одежды.
В первые годы предложение одежды возглавляла Джилл Фоули, жена основателя Peloton Джона Фоули. Он покинул компанию в начале 2022 года, и его жена, которая занимала должность вице-президента по одежде, также ушла. Хотя сотрудничество было ключевой частью при Джилл Фоули, оно было отодвинуто на второй план, поскольку она стремилась построить бизнес только под именем Peloton.
Но при Коттере они вернулись и продолжают оставаться популярным предложением среди лояльных и ярых членов Peloton.
Продукт сотрудничества Peloton x GoodPark NYC.
любезно предоставлено Пелотоном
«Участникам это просто нравится», — сказала она, выделив в качестве примера Religious Gangster. «Они, наверное, все равно пошли бы и купили толстовку, но теперь на ней написано Peloton — даже лучше. На одежду для фитнеса уходит не так уж много кошелька».
Недавно компания стала партнером GoodPark NYC, «крутого небольшого нью-йоркского бренда, который был запущен только на прошлой неделе», — сказала она, а также Redvanly, бренда для гольфа, основанного братьями Эндрю и Эриком Редванли, который создает предметы образа жизни для сотрудничества.
Гольф-бренд Redvanly создал специальные модели для Peloton.
С разрешения Пелотона
По словам Коттера, основным предложением одежды Peloton является компания Lululemon. «У нас глубокое и богатое партнерство с Lululemon. Все идет очень хорошо». Помимо выпуска одежды под совместным брендом, обе компании проводят такие мероприятия, как специальные тренировки и панельные дискуссии, чтобы улучшить впечатления для обоих. «Для нас это хороший способ собраться вместе, протестировать и учиться. Это то, на чем мы действительно сосредоточены — как мы можем соединить больше точек для людей, когда они начинают, продолжают и повышают уровень своего здоровья».
Коттер сказал, что у Peloton хороший, лучший, лучший подход к предложению одежды: Lululemon находится на верхнем уровне, а собственная торговая марка является более доступным вариантом. «Качество отличное, ткани отличные, но цены немного ниже», — сказала она о частном бренде Peloton. «Мы хотим предложить разнообразие нашим членам».
Peloton работает над тем, чтобы привлечь больше мужчин к своей платформе и предложениям одежды.
С разрешения Пелотона
Как и компания в целом, Cotter уделяет особое внимание одежде для мужчин. Большинство членов Peloton — женщины, но компания только что запустила агрессивную маркетинговую кампанию, ориентированную на парней, показывая игроков НФЛ и братьев Ти Джея и Джей Джей Уоттов в юмористических, но конкурентоспособных рекламных роликах, в которых они тренируются с Peloton.
«Мужчины критически важны для нашего бизнеса», — сказал Коттер. «Но история одежды Peloton отражает бизнес Peloton и историю тех, кто ее покупает. Это восходит к природе того, что мы предлагаем, и к тому, как сильно женщины хотят продемонстрировать гордость за свое партнерство. Но это также сводится к тому, чтобы у нас был правильный ассортимент для мужчин».
Она сказала, что, хотя мужчины могут гулять по городу по выходным в рубашке Peloton, они не пойдут в ней в офис. «Но они могут носить молнию на четверть с маленькой буквой «П». Вот над такими вещами мы и работали последние пару лет».
Последние пару лет также были для корпорации Peloton Interactive борьбой за возвращение к прибыльности. И бизнес, судя по всему, движется в правильном направлении. В первом финансовом квартале, завершившемся 30 сентября, Peloton сообщила о продажах, превысивших ожидания, в $586 млн и чистом убытке в $900 000 по сравнению с чистым убытком в $159,3 млн за аналогичный период прошлого года.
В то же время компания объявила, что нынешний исполнительный директор Ford Питер Стерн, который также был соучредителем Apple Health+, вступит в должность главного исполнительного директора в январе, и это назначение было положительно встречено Уолл-стрит.
